“炒鞋”輸給00后,95后用“炒盲盒”扳回一城!

糯米團子 2019-09-25 18:54:24
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如果要問2019年的年度熱詞都有什么,那么“炒”肯定位列其中。當下,炒鞋的泡沫還飄在空中,年輕人們又沉浸入另一個美夢中——“炒盲盒”。

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盲盒玩家收藏。?新浪微博

如今“買夠100個盲盒就收手”已經與“現在出門,馬上到”“今天一定不熬夜”,一起成為當代社會三大經典謊言。媒體報道顯示,盲盒俘獲了大量“忠粉”的心,一對來自北京的夫婦4個月花了20萬在盲盒潮玩上;某二手平臺數據顯示,盲盒交易已是一個千萬級市場;過去一年有30萬盲盒玩家進行交易……諸如此類的新聞屢屢被頂上熱搜。

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近20萬人年均花2萬買盲盒

盲盒,顧名思義,就是買的時候不知道是什么,買完拆開后,才見“廬山真面目”的盒子,里面裝的是呆萌可愛的人偶玩具,也就是手辦。類似風靡日本的扭蛋,買盲盒如賭局下注,不看牌盲押翻番。

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盲盒最早起源于日本一款名叫SonnyAngel的超人氣娃娃,這款娃娃到了第二代就有了盲盒的玩法,隨后也被國內代理商引進國內。而如今,這些看起來呆萌可愛的玩偶也在公司的精心策劃營銷下變成了一種潮流玩具,甚至是一種時尚符號。

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貓鈴鐺盲盒套裝。?歐時代 糯米團子 攝

盲盒大多為成套銷售的玩偶手辦,可能是動漫、影視作品的周邊,也可能是由設計師單獨設計出來的角色,比如在盲盒中頗有人氣的索尼天使、樂高小人、泡泡瑪特等。

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泡泡瑪特系列產品。?歐時代 糯米團子 攝

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泡泡瑪特網絡銷售頁面(玩家在購買鏈接中看不到盒內商品樣式)。?淘寶截圖

目前,盲盒兩大品牌為泡泡瑪特和IP小站 (IP Station)。泡泡瑪特注冊會員已超過50多萬,活躍會員保持在20萬人左右,共有100多家直營門店及300多家自動售賣店;IP小站(IP Station)目前已擁有包括Sonny Angel在內的700多家IP授權,并在商超院線及高校周邊開設500多臺終端機。http://oushidai.wangdk.cn/static/upload/2019/09/20/20190920164151000000_1_69396_53.jpg

貓鈴鐺系列盲盒產品。?IP小站小程序

此外,盲盒還有固定款和隱藏款之分,隱藏款出現的概率極低。隱藏款的設定很好地抓住了消費者的心理,大家都想試試自己的運氣,一旦抽中隱藏款,原本幾十元的盲盒身價就會翻倍。


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手機小程序端購買時出現的商品介紹頁面。?泡泡抽盒機小程序 歐時代制圖

盲盒,儼然成為很多人戒不掉的“毒”。

不過想想也不難理解。多數盲盒價格就幾十塊錢,買得起;第一次買是出于好奇,因為不知道盒子里裝的是啥,大大刺激了人們的好奇心。

而之后的繼續購買,就是收藏癖和占有欲在起作用——為了湊齊一個系列或者想買到心愛款的“執念”。這不就是我們小時候收集的干脆面卡片的翻版嗎?亦或是35年前馬季先生那款總點不著的“宇宙牌香煙”的腦洞?

如今,售賣盲盒的機器已開到了北上廣深的地鐵站、商場,方便玩家隨時購買。

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抽盲盒機器。?中新經緯

同樣,拆盲盒也成了短視頻、直播平臺上的熱門話題。眾多網友在網上“云拆盲盒”,最火的一定是拆到了“隱藏款”。

抖音平臺上一個1分鐘的短視頻記錄了玩家拆到隱藏款的過程。拍攝者首先打開紙盒拿出塑料包裝,捏一捏塑料包裝感受一下里面的款式,拆到一半時突然倒吸一口氣,高聲喊“不會吧,是隱藏!”最后是停不下來的笑聲。

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抖音拆盲盒視頻。?視頻截圖

這條抖音獲得了36.2萬的點贊,網民們在評論中熱議身邊的“盲盒”現象。而這樣的討論早已不是新鮮話題。

有網友曾很苦惱地上網求救,聲稱自己的老婆已經深陷泡泡瑪特了。

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?網頁截圖

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"95后"最"燒錢"的愛好中,潮玩手辦排名第一

“爆火”的盲盒背后是“95后”廣闊的“愛好”消費市場。

盲盒收藏已成為硬核玩家數量增長最快的領域——天貓2019年8月發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示,“95后”最“燒錢”的愛好中,潮玩手辦排名第一。單是在天貓上,就有近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒,其中購買力最強的消費者一年購買盲盒甚至耗資百萬,這里面“95后”占了大多數。

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泡泡瑪特店內玩家拆盲盒。?泡泡瑪特官網

從泡泡瑪特官方提供的用戶數據看,盲盒玩家素描如下:年齡方面,18至24歲的占32%,25到29歲的占26%,30至34歲的占20%,其他的占22%;性別方面,女性占75%,男性占25%;職業方面,白領占33.2%,學生占25.2%,個體經營占8.7%,教職人員占12%,其他的占20.9%;收入方面,8000元至20000元的占90%,其他占10%。

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泡泡瑪特實體店內排隊結賬的玩家。?泡泡瑪特官網

在閑魚上有許多盲盒魚塘,主要話題是換娃和改款,不少魚塘都已經滿員,發帖熱烈。盲盒儼然成為了年輕人的新型社交貨幣,閑魚上的盲盒愛好者年齡在18至35歲,主要集中在上海、北京、廣州、天津、杭州年輕女性。

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閑魚盲盒商品。?閑魚截圖

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一入盲盒深似海 二手平臺交易已形成千萬級市場

“盲盒這種收智商稅的東西,我怎么可能買呢?真香!”這是入坑玩家心里話,“但既然開始玩兒了,就一定要享受集齊的滿足感。”商家也是把握這種心理,開始各種撩撥利誘,比如隱藏款、特殊版本,引得玩家欲罷不能。

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?微博截圖

同時在購買過程中,玩家還會出現“控制錯覺”,堅信自己會被幸運之神眷顧。這些操作,簡直和二十年前瘋狂吃干脆面集齊水滸卡,是同樣的配方。

抽盲盒是為了成套,但在商家的設定中,一套玩偶分為固定款和隱藏款,隱藏款又分稀少的“隱藏”和更稀少的“大隱藏”,這意味著只有極少數的幸運兒才能集齊一套。

比如一套Molly系列盲盒通常有12個常規造型,加上1個隱藏款造型,隱藏款抽中的概率約為1/144。而“大隱藏”Molly的西游金色特別款,出現概率僅為1/720。

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Molly系列與大熱IP選秀節目《明日之子》聯名限量款。?網頁截圖

就這樣,很多玩家為了抽到隱藏款,會不停地買買買。

因此,催生出一個巨大的二手交易市場也不足為奇。閑魚數據顯示,盲盒交易已是一個千萬級的市場。

過去一年,閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月發布閑置盲盒數量較一年前增長320%。一位上海閑魚用戶轉賣盲盒一年就賺10萬元之多。

閑魚上交易最熱門的十大盲盒產品分別是:Molly、獨角獸、L.O.L、sonyangle、畢奇、littleamber、吾皇萬睡、actoys貓鈴鐺、lego迷你人仔、sml盲盒。其中,泡泡瑪特出品的Molly成為名副其實的盲盒代表,過去一年,閑魚上的Molly娃娃交易超過23萬單,均價270元。

漲價榜上,第一名要數泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款,原價59元,現在在閑魚已經賣到2350元的高價,狂漲39倍。

在市場的引導下,交易、投資盲盒成了常態。但對于媒體將“炒盲盒”和“炒鞋”的同化報道,有的盲盒玩家并不同意。一位盲盒玩家豆豆認為,高價賣盲盒和炒鞋并不一樣,不存在“買就是為了賣”:“我覺得這個圈子還是比較干凈的,和之前的炒鞋不一樣,‘炒盲盒’沒有成為風氣。鞋不具備長久保存的特性,所以我認為炒鞋的基礎不是收藏,而是再次賣出去。炒鞋圈所形成的所謂指數、K線,都是為了這個目的服務的。盲盒對我們來說,只是一種消費,或者說是賣家的一種營銷手段。瘋狂的買家只是少數,而某些炒出來的價格看似夸張,實際上也并沒有很多人真的去買。”

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所以炒鞋和炒盲盒到底誰更燒錢?

我們知道“|炒鞋”最終獲利的是球鞋販,但盲盒的最終獲利卻是生產盲盒的泡泡瑪特們。

數據顯示,Molly在2018年的銷量突破了500萬個,若以均價59元計算,去年一年泡泡瑪特的收入就在2億9千萬左右。

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泡泡瑪特實體店。?泡泡瑪特官網

相較于鞋子,炒盲盒可能更是一個細水長流的花錢項目,由于它的單價不高,使得他的購買頻率很高,消費者便會在不知不覺中花費了巨額財產。

但無論是炒鞋還是炒盲盒,都是利用物品的稀缺性,運作模式和股市殊途同歸。就好像一個擊鼓傳花的陷阱,當炒鞋和炒盲盒的泡沫破滅的時候,最后一個接棒的一定會血本無歸,而在最后脫手的人一定會賺的盆豐缽滿。

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從"鞋"到"盒",投機游戲影射出的潮玩悲哀

盲盒能夠大火,除了人們天生的一種收集欲之外,還有受到日益強勁的影視動漫文化的熏陶。在體量巨大的年輕人中,二次元十分火爆,足以撐起盲盒經濟。同樣,炒鞋的興起,也是體育精神和球鞋文化逐漸被大眾熟知的另一種表現。

其實不論是盲盒中的手辦、小眾球鞋,還是近年來不斷翻紅的“國潮”文化和IP跨界等亞文化,這些小眾而神秘的“玩物”產品,因為其滿足玩家對于個性和愛好的追求而成為潮玩。

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優衣庫遭到哄搶的KAWS聯名款,也是潮玩IP跨界出圈的成功案例。?uniqlo

但在潮玩愛好圈中,以幾倍甚至幾十倍的溢價得到收藏品似乎已成定律,這對于“球鞋”與“盲盒”的“出圈方式”不無影響。

雖然在“資本+潮玩+網紅”的合力下,球鞋與盲盒形成了大眾級別的影響力,但其火爆與商品本身的內含文化并沒多大關系,眾人熱衷的唯一動因只在于:它們可能能夠像炒房一樣,給投機者帶來巨大的經濟收益。

也許在投機行為和網絡炒作的加持下,球鞋和手辦等潮玩產業關注度急速提升,但這種方式對潮玩文化和其產業發展,沒有好處。畢竟,脫離了設計、工藝、文化的潮玩產業“賭”不出行業未來。

(資料來源:《中國證券報》、《每日經濟新聞》,《人民日報》,AI財經社,中國日報網,北京環球網,舊書舊聞,《武漢晚報》,澎湃新聞網,新京報網,中國青年報網等。)

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