成也“OMG”敗也“OMG”?“雙11”若成全球狂歡日,男美妝博主能帶動”法國女生“嗎?

糯米團子 2019-11-12 17:33:02
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“OMG!太好看了吧!“

”買它!買它!買它!“

”所有女生準備~3、2、1,上鏈接!“

……

半個多月了,這個男人的聲音幾乎每天都會充斥在團子的生活中,沒錯,一年一度的“雙11”又雙叒來了!今年打造“雙11”濃烈氛圍的,除了蓋樓,還有這個叫“李佳琦”的男人。

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李佳琦。(??微博李佳琦)


 李佳琦帶“所有女生”提前剁手 

“12點10分,正打算睡覺的我,無意中在微博點擊了李佳琦的淘寶直播鏈接,然后凌晨2點我還在下單……”一名網友如是說道。

從10月21日起,中國“口紅一哥”李佳琦開啟了他的雙十一直播間,每天晚上8點10分,李佳琦都會在自己的淘寶直播間推薦“雙11”值得購買的商品、發放優惠券、送福利贈品、賣品牌折扣商品(定金)等,這樣的活動會持續到11月11日當晚。

截止北京時間11月8日早7點13分,該直播活動的首日視頻僅在淘寶App點擊量已突破2000萬,所賣商品基本“秒沒”。

(反正以“調研”之名看直播的團子想搶一瓶粉底液,一晚上都沒有搶到,倒是不知為何買了一堆有的沒的……)

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淘寶App頁面。(?頁面截圖)

當然,極高的關注度引發了很多話題,什么“李佳琦敬業”“李佳琦封面”等話題連續占據微博熱搜榜,成為關注焦點。而隨著直播間“翻車”事故的發酵,大眾的關注點也從“心疼李佳琦”轉為“質疑網紅帶貨信譽”等多個方面,熱搜話題迅速變為“李佳琦直播車禍”。

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李佳琦直播賣不粘鍋,結果卻粘到不行。(?頁面截圖)

這不禁讓團子想起韓劇《來自星星的你》中,女主千頌伊待業在家瘋狂迷戀電視購物的情節。

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還有幾年前國內電視購物節目中家喻戶曉的名句“八心八箭,只要998!”

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到如今的“OMG,買它買它!”

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從“ 馬上拿起電話訂購吧!”到“再不下單就沒啦!”,20多年前火爆的電視購物與今天千萬人圍觀的直播賣貨有什么不同?

不過,在人們擔心屢屢現場“翻車”的直播賣貨會不會重蹈電視購物“涼涼”覆轍的同時,從當下的趨勢看,無論是淘寶、天貓還是其他平臺,都已經把直播帶貨模式作為新的增長引擎。

 “直播+電商”造就了無數個“李佳琦”,也給直播和電商產業帶來了新增速。《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》指出,2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元(人民幣,下同),同比增速近400%。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)第44次報告,截至2019年6月,中國網民直播用戶規模達4.33億,占網民整體的50.7%。


 男性美妝博主漸成“霸勢” 

當你在看直播的時候,你在看什么?有網友分享了自己的心理活動:

“眼睛盯著跳動的商品鏈接,耳邊傳來一陣陣‘買它!買它!’的呼喊,手不受控制地就點了下單。買完后還不禁反問自己‘你不是從來不信電視購物的忽悠,為什么直播就管不住自己的手了呢?’”

對于這個問題,很多專家給出的答案是:網絡直播購物通過組合型營銷方式驅動消費者買單,其中的“明星效應”是最佳引流方式。

在這樣的效應中,有一類異軍突起的群體格外引人注目。他們就是——男性美妝博主。

近幾年,中國男性美妝博主粉絲激增,(團子翻了一下自己的抖音關注,里面的美妝博主真的都是男的......)贏得越來越多廣告主的喜愛。在抖音、快手、B站上,男性美妝博主占比均超過二成。

在這之中,最具代表性的就是李佳琦了。他目前在短視頻平臺上的粉絲有3200萬。去年雙11,李佳琦和馬云直播比拼賣口紅,結果他以1000 支口紅的成績完勝馬云。而在當天的直播中,李佳琦最終賣出了32萬件商品,銷售額達6700萬元。

其實,不只李佳琦,還有很多男性美妝博主都受到用戶的鐘愛,比如Benny董子初、男閨蜜尚淼、仙姆SamChak等等,他們大都外形姣好,不是“糙漢子”,講話語速快且多用語氣詞,善于表達情緒。與此同時,他們也都有自己的個性化風格,有拿得出手的“看家本領”,對化妝品的熟悉程度完全不亞于女生,產品使用經驗豐富,化妝步驟熟練,并能對不同肌膚給出護膚與化妝的專業且實用的意見。

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Benny董子初。(?微博Benny董子初)

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男閨蜜尚淼。(?微博男閨蜜尚淼)

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仙姆SamChak。(?截圖)

而對于男美妝博主爆火的現象,英國《每日電訊報》分析稱,這是因為中國的性別觀念受到韓流影響,開始改變固化形象的緣故。


 男性美妝博主早已全球“稱霸” 

其實,男性美妝博主在歐美并不是新鮮事物。全球最著名的男性美妝博主一定是YouTube上1000多萬粉絲的模特兼歌手、2018年福布斯美妝博主收入排名第一的——Jeffree Star,人稱J姐。

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Jeffree Star。(?Twitter@JeffreeStar

如果你想看技術流,Goss大叔就是不二人選!著名的“三明治底妝法”(防曬—蜜粉—粉底—蜜粉)就是他發明的!

大叔是專業彩妝師出身,在自己的Ins上不僅教大家彩妝的實用、專業方法,還經常po自己喜歡的產品!他還常分享很多“奇思妙想”的化妝法,杯子、刀都可以成為化妝工具。

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Wayne Goss。(?Facebook@Goss Makeup Artist)

YouTube上大火的還有粉絲1300多萬的Bretman Rock,視頻已被播放2000多萬次。

Bretman Rock畫的妝容比較浮夸,但手法很到位,色彩搭配也漂亮~

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Bretman Rock。(?Facebook@Bretman Rock)

James Charles這個美國小伙子憑借出神入化的化妝技術,成為美國最大彩妝品牌之一COVERGIRL的素人代言人。James的妝容妝感較強,一眼就讓人印象深刻。

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James Charles。(?Twitter@jamescharles)

據預測,到2023年,全球男士化妝品市場將達到786億美元。在這當中,社交媒體是推動男士美容發展的一個重要因素。調查數據還顯示,英國約有20%的男性經常化妝,其中約1%的人每天都化妝。

需求如此龐大,怪不得英國10歲小男孩Makeuupbyjack的化妝視頻,能在Facebook上擁有5700萬的播放量!

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Makeuupbyjac。(?YouTube)


 “雙11”法國電商蠢蠢欲動,男博主能否再下一城? 

中外男性美妝博主在風格和業務上各有千秋,但化妝者對“雙11”的熱情,向來沒有差別。最近法國媒體報道,為了接軌中國“買買買”的浪潮,法國很多電商都開始展開“雙11”打折活動,也因為商家們在這一天的折扣力度,越來越多法國人知道了這個日子,并建議網友趁此機會大力購買。除了阿里速賣通等,美國亞馬遜、法國C-discount等電商網也都加入了進來。

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法國購物網站C-discount也選擇在這一天促銷。(??網頁截圖)

這樣的消息對于法國居民來說,簡直是喜聞樂見。越多地方打折,能享受的優惠越多,而競爭越激烈,就越可能會產生除“sale”之外的營銷方式。在中國已經發展如火如荼的視頻直播,或許會是一個很不錯的參考項目。

而根據中國研究所的調查,中國視頻直播購買商品的用戶畫像為:有娃或有錢的“85后”“90后”及“95后”,他們樂于在直播中了解商品、獲取優惠,如果直播間氛圍十分火熱,下單“沖動”就會很強。

如果,明年“雙11”法國電商競爭越發激烈,開始視頻直播銷售,不知道符合這些特征的法國人或者歐洲人,會不會繼續成為直播間的購物生力軍?

(內容來源:新京報、聯合早報、每日郵報、藍鯨財經、華爾街見聞、參考消息、環球時報、歐洲時報、中新社、央視財經等。)


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